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第4章 未来之星（第3页）

“今天营销策划中心都谁来了？”张庆东问。

“我和周媚经理，还有准备调去项目督导的策划主管任鹏非和销售主管戴东来，还有两个刚调回来的策划师。林美静因为出差不能参会。”俞琳徽道。

林、赵二人被忽略，俞琳徽看了一眼周媚，周媚领会道：“还有两个实习生。”二人连名字都不配提及。

“营销中心可是咱们公司的智库，你们有什么想法？”张庆东道。

“前期周媚和鹏非做过实地调研，他们应该最了解项目的情况，我让他们说吧。”俞琳徽是没想法，既没想法就还不如不说，把这烫手的山芋扔给了两个属下。

“我觉得，我们可以改变一个思路，既然招引大商家这条路走不通，那我们是不是可以做成‘主题’观光社区。因为我们去调研，发现项目的不远处就是龙湖，水资源非常好，这是项目得天独厚的资源，都说靠山吃山靠水吃水，这也是我们给项目取名‘海上之花’的由来。”

周媚思路清奇，给大家也打开了另一种思路，坐在后面的林子苏也不能不佩服她，这脑子聪明又转得快，崬森也大概是没几个人。

“我也赞成周经理的提议，项目不要商业，就主打高端精品纯住宅，和龙湖呼应，寓意龙湖之畔的花园。”任鹏非附和道，众人也都纷纷点头赞赏。

“虽然现在那里的配套还跟不上，但想想咱们在常青市卧云区的‘浣溪沙’项目，情况非常相似，也没有建商铺，也没有超级商超背书，就是纯住宅，当时很多人都不看好，可是现在再看看，‘浣溪沙’已经成了常青市的人居典范，现在不知道多少人的肠子都悔青了呢！”周媚带着戏谑口吻，众人纷纷笑起来。

“这不失为一个方案，但你们忽略了一个问题，‘浣溪沙’之所以成功，是因为它占了常青一中的学区资源，虽然是一中的新校区，但一中的名气足够帮项目引流。但‘海上之花’就没法复制，我看了你们交上来的可行性调研方案，云连这个新区才刚开始开发，很多地方都还是野草丛生，你们提到的‘龙湖’也是个野生湖泊，就算是云连政府有心治理，那也绝对不是一年两年就能完成的，这对项目不仅不是优势，反而是制约。所以，项目要想在新区站稳，必须要有更大的商业流量背书，我觉得，还是要往这个方面靠才行！”杨玫的清醒，像一盆冷水浇灭了周媚的热情。

俞琳徽不悦地瞪了一眼杨玫，毫不客气就怼了回去：“杨总，绕了一圈，你又绕了回来，在座的，谁都知道商业背书，要是行得通，还需要我们浪费时间专门讨论吗？提问题，谁都会，说不定这两个实习生比你的问题还多呢。你这么清醒，那您倒是给个解决方案啊！”嚣张的态度，让不少人都对她侧目，但俞琳徽根本不在乎。

这要是换了旁人，早就掀桌子骂人了，偏偏杨玫只微微一笑，她的话反而提醒了杨玫，把目光一转，就发现林子苏沉默不言，一副若有所思的样子，便来了兴致，转头对张庆东道：“噢，主任，当局者迷旁观者清，不妨让旁听的实习生也发表一下看法吧。”

俞琳徽本来出的一记重拳想羞辱她，不料人家根本不接她的茬，一拳打在了棉花里，还想搬出实习生来羞辱自己，禁不住满腔怒火，回头瞪了一眼林、赵二人。

她就纳了闷了，杨玫为什么非要让两个什么都不懂、像白痴一样的实习生旁听？总裁也是奇了怪了，从来不出席非高层的会议，这次又是抽的什么风要参会？这是幸好总裁没来，不然不知道这个杨玫要搞什么幺蛾子？……

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张庆东点点头表示同意，随即就望向远处的林、赵二人，温和道：“两个实习生，叫什么名字？”

林、赵二人不敢搭话，俞琳徽翻了个白眼，周媚心不甘情不愿地回道：“林子苏，赵恬妞。”

“林子苏，你先讲吧！”杨玫直街点名，她看出了林子苏在思考，林子苏被点名小心脏差点跳出喉咙。

林子苏身旁的赵恬妞吓得险些窒息晕过去，听到点的是林子苏的名，她才暗暗大松一口气，可也还是大气不敢出，唯恐被点名发言。

“林子苏，我们呢都是当局者，当局者容易被困在体制内，不容易打破既有的思维方式。你是新人，事前也没有完全介入项目，作为旁观者，也许会有不同地看问题的角度，这也是我们想听到的声音。你大胆说，不要害怕，说错了也没关系，好吧？”张庆东也鼓励道。

林子苏被点名惊愕万分，听到张庆东的话显然是为了消除自己的紧张和担忧，虽然如此，但第一次要当着这么多高层和同事，不要说发言，就是咳嗽一声，都得掂量掂量，两颊立即绯红一片。

众人的目光也都投向了她，周媚更是给她投来警告的眼神，林子苏骑虎难下，不发言是肯定不行的，只得红着脸，小心翼翼道：“我，我想到了一个案例，不知道当说不当说……”

“大胆说吧！”张庆东道。

“金新地产在南清市有个项目叫‘SOHO666’，最初项目规划的时候，周边有一座大型公园，做景观大户型的纯住宅开发再适合不过。可是一期项目起来后，千圣广场在他们项目的旁边开建了。千圣广场，大家都知道，一旦建成就是城市综合体，原来的人居福地就将变成繁华热闹的商业中心，优势一下就变成了劣势。原本一期卖得还是不错的，但这一变故直接导致二期项目销售变冷，甚至是几个月才卖了2套。”林子苏紧张地咽了一下口水。

“后来，他们请来市调公司，通过调研分析，配合千圣广场的业态布局和城市未来商业规划，最后将目标客群定位为SmallofficeandHomeoffice，随后将户型改小，并进行精装，改售为租，广告一发布，引爆全城。金新以租代售的模式，让短短1个月的时间，二期项目预租达到了99%，同时通过对一期户型改造，一期项目不仅改租成功，而且还售出了300套。这一以租代售的方式一劳永逸盘活了金新的现金流。”

众人聚精会神，会议室内鸦雀无声，林子苏案例讲完了，会议室有一瞬间的静谧，随后便有人问：“那你的意思是让‘海上之花’也‘以租代售’？那里可是新区，没有商业业态的。”

俞琳徽一脸的嘲笑，坐等着这个白痴狠狠打杨玫的脸，这是她自找的！

周媚尚摸不清林子苏的路子，也不发一言，只希望假众人之口羞辱这个不知天高地厚的林子苏。