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第43章 十八罗汉（第6页）

同时，破天荒地将客户的转化率纳入考评体系，也说明了整个销售架构对客户转化率的重视，盲目地只追求业绩，而客户的拓展和转化跟不上，就无法实现销售的可持续性，这也是蔡晋的良苦用心。

所有的考评成绩，牵涉每个月工资、奖金、提级考评三个方面，除了销售业绩、客户满意度是月评外，其余打分项，成为每天工作日报的一部分进行提交。

月底计算出平均分和另外两项积分的总和为工资结算依据，这意味着销售人员的基数越好，后面的路就宽敞。

严格且公正的薪资和提级体系，可以充分调动员工的积极性，对工作充满希望，让每一个员工都能高效周转，最终服务整个团队乃至城市公司的KPI成绩，彻底改变目前销售案场的消极怠工风气。

为了公平起见，林子苏也很早就想到要自降职级，考虑到“经理”一职是杨玫的破格任命，并没有群众基础，而且自己和这些兄弟姐妹，其实起点都是一样的，甚至还不如董强、王宏伟等人。

因此自己只有做到和大家一样，才能真正体现这个方案的公平公正，否则就是破坏游戏规则，自己也很难走远。

而且，如果自己拿不出比他们更好的成绩，也就没有资格领导他们，必须以身作则，勇于挑战。

同时，团队中还有董强、王宏伟这样的销售老人，我一个销售小白做经理，又没有任何的业绩，做他们的领导，他们嘴上不说，心里也不会服气。

所以于情于理，自己都得走出这艰难的一步。

除了这两个原因，林子苏也有自己的小算盘，她也是想通过这样的方式，倒逼自己必须学习和成长，和大家一起公平竞争，要做就得做一个让大家心悦诚服的领导，而不是靠关系。

林子苏打定了这个主意，在最后的发言中，就提出自己虽然经过了公司的中级职称培训和考评，但策划和销售并不同岗，自己也没有实质的销售成绩。

因此自己会和大家站在同一条起跑线上，从最初级的L1做起。经理的位置，不是非我林子苏不可，将来谁有能力，谁就做经理，只有最优秀的人才配领导最优秀的团队。

林子苏的提议出乎所有人意料，大家纷纷表示，都是支持她的，经理位置非她莫属，两个老人董强和王宏伟反对得最凶，其他人见两个大哥都不愿意，也都跟着附和。

大家众说纷纭，各不相让，最后还是蔡晋出面，做了最后的解释，说林子苏的考虑是对的，她的这种自觉自律，就是一个领导的榜样。

但也说自己不同意林子苏的说法，根据他所掌握的情况，林子苏在集团总部为常青城市公司拿下3个亿的融资，半年的时间通过初级、中级策划师考核。

来城市公司前，你已经在总部担任过主管和经理，还担任过项目负责人，而且前年你也是在云连城市公司，带动整个案场的销售提升，你让云连获得“年度新晋成长奖”。

你个人也是东森有史以来入职最短就获得“年度新人奖”，这些都充分说明了你的工作能力和管理天赋。

所以，我倒觉得你不应该有这种德不配位的自抑想法，如果你实在觉得当经理受之不安，那我的建议呢，你从L3做起，毕竟你在总部已经是中级职称，总部的职级原本就比城市公司的高一级。

L3虽然是高级置业专员，但对你而言，仍然是低配。如果按照完全的对等职级原则，你配L7都是完全没问题的，但你肯定不会同意，所以就从低配的L3起步，相信大家也不会有异议。

那么，其他几个销售老人呢，就从L2起步。毕竟群龙不能无首，这十多天，你一直在带领大家一起闯关，现在临阵换将也会影响后续的工作。

而且当时和高层的约定，指定的是你做我和崬森的沟通对接桥梁，总部和云连的高层领导也是同意的，现在也找不到合适的人替代你。

我的意思，你可以做代理经理，继续担任这个团队的第一负责人，负责团队的管理事务和统筹协调，但拿L3的薪资，那至于你后面能不能成为一个真正的名副其实的销售经理，那就看你自己的努力了。你觉得呢？

对蔡晋的提议和安排，所有人都心服口服，鼓掌表示一致同意，林子苏也觉得合情合理就答应了，但她也提了一个要求，总体的事务她可以来抓，但经理由大家轮岗，每个月轮岗一次，这样每个人都有机会，大家公平竞争上岗。

蔡晋沉吟些许，却说轮岗这个没意见，但是你还是进行总统筹，轮岗经理相当于副经理的角色，没法完全替代你的工作。

锻炼归锻炼，机会归机会，但你不一样，你是项目的发起人，就要做事有始有终，不管最后谁做经理，你现在都必须要挑起总统筹的担子。

否则，你就是不负责任，是始乱终弃。而且，现在是项目的关键时刻，来回换人，对项目不是好事。明白吗？

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大家也都赞同蔡晋的说法，林子苏只得退一步，便说，让大家轮岗，并不是我谦虚。

我记得在团队创建之初，晋总就说过一句话，特别触动我，他说他要培养的不是合格的士兵，也不是兵王，而是将军，不想当将军的士兵，他也不会要。

所以，我是想让大家通过轮岗，来认知责任和担当。发光的，不是经理这个岗位，而是这个岗位的责任和担当。只有有了责任和担当的意识，才能成为一个称职优秀的将军。

晋总说轮岗经理可做副经理，我仍然担任经理的职责，这个没问题。那我再说细一点吧，经理和副经理的职责区分，我可以继续负责上下关系、内外部事务的统筹和协调，把握整个团队的总体工作管理和方向。