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三百四十二章 魏子衿的野望（第1页）

谈判失败，深通快递的人悻悻而归，看热闹的人也相继散去，剩下的都是快递站的工作人员，此时大家看向魏子衿的眼神已经不一样了，之前的一个学期魏子衿为快递站付出了大量心血。比如说制定更快捷更方便的快递取件方式，按照每一个快递的编号或者首字母分门别类的堆放在一起，让学生们更快捷的找到快递，甚至还别出心裁的找了一个送货上门，比如学生们大多都住在一个住宿楼里。那魏子衿就按照宿舍楼分别建立几个qq群，然后再在每一栋宿舍楼招募一个兼职员，每天在规定时间内，送快递在楼前，通知大家过来取快递，魏子衿的这一套做法，估计在后世都很少有人去尝试。这也是为什么，在短短一个学期里，速达快递可以迅速铺开局面，魏子衿给自己的快递站想了许多方便学生的方法，并且把他们做成计划书，乃至成ppt，在后面的几个学院里推行。有的时候魏子衿还经常在快递站和几个主要负责人开会，这对于外人来说是可笑的，不要说外人，就是任何一个人听到都会觉得好笑，就拿王强来说，刚开始说要送货上门，王强就觉得很好笑，别的学校都没有这种服务，咱们为什么要这样做？虽然说雇佣兼职学生这种事情花不了多少钱，但是这都是到手的利益，你这么多雇一个人，不就少赚一分钱吗？还有开会这种事？做个快递站，一个月就赚了一千块钱不到，天天开会，图什么啊？魏子衿这个快递站，一个月总营收可能都到不了一万块，然后每天这么忙前忙后的不说，而且还倒贴钱给快递站打广告，这在大家看来，魏子衿就是那种富家大小姐过来体验生活的，压根就没想过赚钱。王强没事的时候会和徐珊珊在快递站休息，然后经常看到魏子衿叫别的学校里的学生过来看快递站怎么经营，然后王强就说，这个魏班长，是真的一点不会做生意啊。“一个月挣那几个钱，结果把人家叫过来，中午还跑食堂请人家吃饭，吃力不讨好。”王强是实话实说。徐珊珊也嫉妒魏子衿，她嫉妒的就是魏子衿这种可以有恃无恐的挥霍，魏子衿可能永远不知道一分钱掰成两半花是什么感觉，她所做的一切都是想着将来如何能够成功。“你管人家，人家又没花你的钱，”徐珊珊娇哼一声说。王强傻呵呵一笑：“倒是，人家有的是钱，和我们这些泥腿子不一样，唉，珊珊，晚上有空吗，我请你吃饭。”“没空。”徐珊珊直接拒绝。谁也没想到，魏子衿就这么做了一个学期路乱七八糟的事情，搞了一个小快递站，竟然有人出一百万去收购。如今大家看向魏子衿的眼神不一样了，可能有人心里还在想，早知道快递站这么赚钱我也搞一个。“魏班长！没看出来啊，你马上都是百万富翁了！”王强忍不住咧着嘴上去说。魏子衿听了这话尴尬一笑，说：“没有，周牧言还是我们的大股东。”“靠，老周你也太不够意思了吧，做什么都赚钱，都不知道带带我们，今晚请吃饭啊！”王强赶紧说。周牧言说：“之前快递站要搞合伙的时候，你可是自己不愿意的。”“嘿嘿，我那时候又不知道赚钱，我现在还有机会不？”王强咧着嘴问。“随时有啊，估值一百万，你想要多少？”周牧言笑着问。“不是吧？老周，一点折扣都没有。”“那打九折？”“你把我打骨折算了。”王强撇嘴。听了这话众人哄笑，九折就是九十万，王强就算把身上值钱的东西都卖了，浑身上下也凑不出一万块钱，怎么可能合伙，不过王强是真的想分一杯羹，然而现在显然是为时已晚的。周牧言凭心而论的和魏子衿说，这一百万其实已经是溢价购买了，不要说什么全国不知道多少高校，其实想要完全占领金陵市场都是不可能的事情。“我刚才就是说大话而已，说实话，按照你现在的发展体量，其实就是四所学校的四个快递站，杂七杂八的加起来也就二十万顶天了。”周牧言说。这是快递站目前的真正价值，其中还包括每个学校和快递公司签订的两万块钱片区代理的合同。“你现在把深通得罪了，而且还放大话说做全国的市场，他们绝对不可能就这样善罢甘休的，我劝你还是考虑清楚。”周牧言的心思压根不会放在快递站上面，虽然自己是快递公司的老板，但是日常运营和最后的拍板都是魏子衿在做，所以快递站的存在与否对周牧言来说不重要，周牧言只是想让魏子衿考虑清楚以后要面对的压力。魏子衿点了点头说：“我知道，但是我想试一试。”“最后被深通打败，连一分钱都赚不到了。”周牧言说。“那也要试一试。”既然魏子衿都这么说了，周牧言也不再劝，这个时候王强提出了一个疑问：“等一下，二位，我们和深通的快递是三年一签，万一人家直接等到合约到期不和我们续签，那我们一切不都白费了？”这个问题不要周牧言回答，魏子衿都已经想好了退路：“到那个时候，我手里最起码有七家学院的物流路线，即使深通不和我们合作，我们也有其他的合作对象。”“既然你这么说，就说明已经想好了退路。”周牧言也知道了魏子衿是志不在此。本来就是上午十点多过来的，然后和深通那边的人谈判完，转眼间就已经到了吃午饭的时候，魏子衿对于刚才周牧言据理力争的样子，特别钦慕，便笑着说：“刚才真的谢谢你，耽误了你这么多时间，我一会儿请你吃饭吧。”“那我可就不客气了啊？”周牧言笑着说。魏子衿嗔了周牧言一眼，示意周牧言不用客气，本来王强也想去，但是魏子衿显然是没想带王强去，甚至在王强提出想去的想法之前，魏子衿突然说：“王强，一会儿还有一批快递要到，麻烦你和李师傅对接一下。”“哦，”王强只得答应。然后周牧言开车带着魏子衿和夏小小离开，不带其他人吃饭，明显是魏子衿有话和周牧言说，所以周牧言也没载着她去食堂吃，而是去学校外面找了个安静的小酒楼。夏小小和魏子衿也是见过几面的，但是两人并不熟悉，今天魏子衿倒是给了夏小小很不一样的看法，尤其是对方出价一百万的时候，夏小小的确是愣住了，听旁边的人讨论，好像都是魏子衿一个人的功劳，这个女孩子，只用了一学期赚够了一百万吗？吃饭的地方是魏子衿选的，周牧言上学期都不怎么在学校，对学校周遭的了解可能都比不过魏子衿了。魏子衿随便点了几道菜，然后挨个介绍的说，这是上个学期你们不在，然后我和韩露两人无聊，经常在附近餐馆吃饭。“这家算是我吃过的不错的了，口味偏辣，应该适合你们徐淮人。”魏子衿面带微笑的和两个人介绍道。“今天真的很谢谢你，周牧言，如果不是你的话，我可能真的会傻傻的三万块钱把我努力这么久的快递站卖掉。”魏子衿由衷的说。“你想卖也卖不掉啊，我才是大老板。”周牧言笑着说。魏子衿点了点头，很认真的说，多亏有你这个大股东。周牧言没说什么，只是兀自的吃着上来的菜，魏子衿能力是有的，缺的只是社会经验，假以时日，成为女强人只是早晚的事情罢了。“别说这些没用的了，你是有话和我说吧。”周牧言说。“嗯。”魏子衿点头。就如周牧言刚才说的，自己拒绝了深通的收购，深通不可能善罢甘休的，而且魏子衿一手创办的速达快递，起初大家都只是以玩闹的性质做成的，而如今速达快递已经变得有价值了，那其他几个以玩闹兴致加进来的人，真的没必要继续在里面，这样对公司的发展也不好。魏子衿说的那些人包括，秦梦瑶，唐婉。当然这并不包括周牧言，因为周牧言是有价值的，而秦梦瑶和唐婉之前说过要来帮忙，可是上个学期因为拍电影或者其他原因，基本上没有帮什么忙，她们最初只是交了一千块钱五千块钱，而只是一个学期的时间，难不成还真的要给她们十万和二十万吗？所以重新调整股权结构是很正常的。“这些话我不方便说，所以，”“所以你就打算让我去说？”周牧言饶有兴趣的问。魏子衿有些不好意思：“来，周牧言，我以茶代酒的敬你一杯。”“这话还没说完你就准备喝酒？”周牧言问。魏子衿却是开始耍起赖皮：“先喝酒，喝完再说也不迟嘛？”“那这是酒吗？”“哎呀，我知道你会答应的。”周牧言有些无奈的看着魏子衿，不过魏子衿的确说的也是事实，像是唐婉和秦梦瑶这种光投钱不干事的人不可能一直带着她们赚钱。稍微给她们一点利息算是好的了，想来她们也不缺这一点钱，说说应该会答应。“我只能帮你说一下，如果她们不答应怎么办？”周牧言问。魏子衿很认真的说：“说实话，速达快递和之前签订的快递合同，并没有直接的关系，其实如今的速达快递，离开了深通也一样运转。”之前几个人集资是为了和深通签订合约，但是速达快递却是以为自己和周牧言的名义创办的，所以这家公司和秦梦瑶和唐婉她们是没有直接关系的，但是速达快递的成功又是借用了深通的物流渠道，所以又间接的存在复杂的关系，这件事情要扯皮是扯不开的，如今这个公司的价值还不算大，魏子衿想尽快把这错综复杂的关系解开，免得以后落人口舌。魏子衿说的认真，周牧言也知道了魏子衿的意思，便不再多说什么，而是说：“我只能去问问她们，具体的再说吧。”“嗯，不聊这个，吃菜。”魏子衿笑着说。吃完饭以后，魏子衿学校还有事情要忙，周牧言就先把魏子衿送到学校，然后之前出来的急，连酒店都没来得及退，周牧言是酒店的钻石会员，可以延长到两点钟退房，刚好吃完饭的时候还可以在酒店里休息一下。然后和夏小小又滚了一次床单，滚床单的时候，不穿衣服的夏小小忍不住说：“嗳，周牧言我之前没看出来，你们班那个魏子衿这么厉害。”“她有什么厉害的，只不过是乘势而起罢了。”周牧言搂着夏小。夏小小却是对此不置可否，说：“想不到速达快递竟然也是你的产业，我一点都不知道。”“说实话，我都忘了我有这个产业，当时就是瞎胡闹，没想到这个魏子衿，还真把快递站做起来了。”夏小：“我们学校还没有什么速达快递呢。”“你说，我要不要也做一点事业？”夏小小征求似的看着周牧言。