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三百四十一章 目标是星辰大海（第1页）

张姐脸上的表情一僵，问道：“这重要么？”周牧言却笑着问：“你觉得这不重要么？”不要站在自己的角度去考虑问题，而是要站在别人的角度考虑问题，魏子衿她们作为学生，看问题有局限性，对于他们来说，自己所享受的一切都是理所应当的，然而事实是，脱离学生群体这个特殊环境，社会人再想进入学校是真的很困难的。很明显，深通低估了周牧言看问题的深度，但是张姐只能继续说下去：“如果您要抱着这样的态度，我们就只能法庭上见了，你们也算是莘莘学子了，这还没毕业，就被传出去侵害别人利益的事情，我想这给你们学校知道也不是什么光彩的事情，我劝你们考虑清楚，”周牧言听了这话最先学的好笑，说：“那么作为莘莘学子，这位阿姨，我告诉您一件事，莘莘学子的意思是众多学生，并不适合在这里形容，再一个就是只是上法庭，又没说谁输谁赢，合同上是说了不得损害甲方利益，但是谁又能说明，我宣传自己的快递公司就是危害了甲方的利益，首先我给的钱没有少给吧？并且我注册公司的目的是为了更好的统筹片区物流，更好的服务于甲方，关于这一点，我们可以提供数据，事实证明，自从成立速达快递以后，我们片区的快递寄件明显比以前呈几何增长，给甲方带来了更多的利益，而对比于我们，合同上是写明了寄件价格的，虽然说是可以在自然环境变化下进行调整，但是这个自然环境是有理可依的，并不是说，你想调就调，那如果你这么无故增加，我们是不是可以按照市场规律自行选择合作伙伴，比如圆通？中通，他们肯定会有更好的优惠不是吗？”“我们有合同！”张姐听了这话彻底慌了，事情从开始是在自己的计划之中的，因为这群学生有契约精神，自始至终都没有想过换一家快递物流。而周牧言这个学生明显不按照套路出牌，上来就一语中的的说出了他们害怕的地方，这一时间让张杰慌乱起来。她看着周牧言说：“你不能这样做，我们是有合同的，如果你这样，就真的违约了。”“和你签转让合同的可不是我，但是速达快递的老板的确是我，所以说实话，我并不是乙方，你都已经开始和我们耍无赖了，那我也未尝不能和你耍无赖啊，阿姨。”周牧言笑眯眯的说。“你！”张姐咬牙切齿，一时间说不出话来。周牧言重新拿起了合同说：“不着急，你再想想吧，张姐，三万块钱想收购速达快递，是不可能的了，我们投入就不止三万，从宣传，再到我们四个片区，四个处于核心区域的快递站点，这就不是三万块钱能收购到的，好好想清楚再回来和我说话。”周牧言说着，想要把合同递给张姐。张姐此时心中的计策已经全部被周牧言打乱了，张姐的脸色有些不是很好，想要接过合同。可是不知道是谁不小心，合同没接住，掉到了地上。周牧言啊了一声，笑着说：“怎么那么不小心。”“你这是什么意思？”张姐微微皱眉。“没有，可能你这三万块钱的合同太烫手，我拿不住。”周牧言轻笑，三万块钱买速达快递本来就是带着侮辱人的意味，速达快递并不是真的没有什么竞争力，四间教室的使用权也不是说单靠着魏子衿的一腔热血就拿到的，这还要看后面的关系，怎么可能被他们空手套白狼。周牧言把都已经把话点的很明白了，张姐看着周牧言，犹豫了良久，最终开口说道：“三十万。”“？？？”问号脸的并不是周牧言，而是周牧言身后的王强，魏子衿她们，魏子衿表现倒是还好，此时她站在周牧言身后，眼中只看到周牧言谈笑风生，三下两下的化解危机，尤其是刚才说的什么甲方乙方的事情，说的魏子衿眼睛一亮，心里想着自己怎么就没想到这一点，自己做公司可以是为了深通服务啊！魏子衿肯定没想到，她就单纯的想做事业，估计真的没想过背叛深通独立门户，而周牧言其实就是说个幌子，结果魏子衿却信以为真，感觉这么一讲，立场马上就不一样了。而王强这个时候想的是，老周能赚钱真的不是运气，想想这个张姐，给魏子衿就三万，周牧言一出手，直接就是三十万。早知道当时自己就也跟着投一点，当时说要搞公司的时候，好像就两万块钱，当时自己手里有五千块钱是交学费的，如果自己交上去就占四分之一，就能赚将近七万块钱。操，亏了，真的亏了。而周牧言听了这话却还是挑着嘴在那边笑吟吟的看着张姐，张姐此时也肯定是心虚的，从三万跳到三十万，明眼人都知道自己刚才那三万是多么可笑。但是谁让见什么人说什么话呢。这个时候就要脸皮厚，她面向周牧言，一本正经的说：“你说的对，速达快递，并不是什么都没有，四家门面，一个月就算房租两千，一年就是九万六，再加上你们的付出以及铺开的局面，三十万应该是一个很公正的价格，我们收购你们的公司，速达快递还会给你们管理，等你们毕业以后，我们会尊重你们的决定，甚至直接把你们并入企业的管理层，你们看怎么样？”“这才有一点谈判的样子，但是只是可惜，你们给的还是太少了。”周牧言说。“这是我们能给的最高价格，也是很公正的价格！”张姐再次强调。周牧言却说，哪有人谈收购是只看公司现在发展的，你要看公司前景，如今国家正在大力支持大学生创业，但是真能铺开路子的却是凤毛麟角。“速达快递在短短一个学期的时间从无到有，如今已经在四家学院铺开市场，前阵子我们的领导还专门找我谈话，让我再接再厉呢，再给我一个学期的时间，别说是大学城，就是江宁大学城和浦口大学城，我也有信心拿下。”“十六所大学，数不尽的学院，你觉得二十万够吗？唉，阿姨，我都不知道原来你们看中的是房租的问题啊，那如果是房租的话，你算算，十六所学生聚集的高校，最关键的区域，都有快递点，那你一个月要给我们多少房租？”张姐这下是真的皱起了眉头，看着周牧言那似笑非笑的样子，生气的说道：“这又不是只有你们才能做到！”“那你可以去找别人做啊，反正深通家大业大，如果不怕同行看笑话，就天天跑去学校拍校领导马屁。”周牧言乐呵呵的说。“你！”张姐一时间哑口无言，说的是实话，大学生市场是有的，但是做到深通这一个体量，任哪里都是市场，深通要做的是选一个最有潜力的市场。于是张姐的脸上青一阵白一阵，最后说道：“100万，”“嚯~”围在这边的人还是挺多的，王强魏子衿不算，本来想在车上等周牧言一会儿的夏小小见周牧言一直没有结束，便好奇的走了下来，不仅是她，还有过来帮忙的刘悦，徐珊珊，以及过来过来拿快递的游客，见这边围着人，就看热闹的打量了几眼。一百万刚说出口，所有人的表情都变了，徐珊珊和刘悦的感受当然是周牧言也太厉害了，这才一会儿的功夫，怎么就三十万变一百万呢？徐珊珊看着周牧言美目流转。王强越是听报价就越心疼，怎么没想过这快递站这么赚钱，早知道自己也成立一家公司送快递，魏子衿是真厉害！真有先见之明！而此时魏子衿的脸上却是已经出现笑脸了，她有些惊喜，没想到自己做的公司可以价值一百万。“这是我权限范围中，能报出的最高价了，甚至我都要去费一番口舌说服我的领导。”张姐诚心诚意的说：“你说的这个想法是有可能的，但是也只是有可能的，而且你并不能保证每一家学校都欢迎你们，就比如说现在已经有的学校在看你们搞自主品牌开始有样学样了，我们想要的，只是一个稳定的大学生市场，而你们有这方面的经验，我们愿意相信你们，仅此而已，如果你真的不愿意的话，那我也没办法了。”张姐这次说话，声音已经很软了。因为一百万真的是她能出得起的最高价，已经算是溢价了，但是周牧言说的那种可能的确存在，一百万给出去也不是白给的，既然周牧言说了，肯定会写在计划书里，要求周牧言去实现。而周牧言只不过是吹吹牛而已，至于实现不实现，谁知道呢，周牧言总共投资了魏子衿将近两万块，占了百分之六十股份，一个学期，能赚回六十万。周牧言是不亏了，于是周牧言看向魏子衿，其意思很明显：“你怎么看？”一百万真的够了，魏子衿这小丫头还是要磨炼的，有深通带着她，那不是打遍天下无敌手，再加上她的关系，很快就可以打通十六所高校的快递市场，毕业的时候魏子衿个人身家少说能达到两百万。真的可以了。要知道，唐婉在周牧言的帮助下，也就勉强到身价一百万左右。魏子衿是全凭自己能力“你觉得可以不？”周牧言问魏子衿。众人看向魏子衿的眼神有些期待，周牧言这个bug的存在，大家已经不用想了，通过这件事，大家也觉得周牧言赚钱自己不嫉妒，因为这件事情嫉妒不来。但是魏子衿是真的一步一个脚印，大家看过来的，在座都是在快递站工作的，知道魏子衿付出了多少，当时把教室分配给快递站的时候，好多东西要重新弄，因为是老教学楼，又好久没用，墙皮什么的，肯定要重新挂一下，然后魏子衿又是那种精益求精的人，肯定要求更高，自己花了钱搞简装不说，还因为缺钱的事情什么事都亲力亲为。如今也算是苦尽甘来了。面对众人的目光，魏子衿淡淡一笑说：“金陵可不止十六家高校，我们省可是有上百家大学呢！”“嚯~”众人彻底无语了，这可能吗？您的意思是，上百家高校，你都要搞成速达快递？张姐也是无话可说了，但是她知道，这里谁能做主，于是直接看向周牧言：“这是您的意思么？”甚至张姐都用您了，这个您，是说，求您再说句话让她认清现实吧。周牧言却只是轻笑一声说：“别看我了，她想怎么做就怎么做吧？”“那我只有把你们的话原原本本的汇报给总部了。”张姐叹了一口气说。