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“我们花了几个月游说,设计数据安全框架,谈判合作条款。”施耐德对会议室里的高管们说,“而他们,只用了一周,就推开了大门。”
一位副总裁苦笑:“因为我们是在做生意,他们是在救命。这两种动力,完全不在一个量级上,而且他们的力量远远超过我们。”
同样的一幕发生在纽约,汤普森刚刚挂断华盛顿朋友的电话,得知FDA很可能在下周发布类似的紧急授权。
“是谁在推动?”他问。
“参议员沃克、硅谷的马库·雷诺兹、还有……华尔街的几个人。他们组成了一个肿瘤患者家属联盟,每天在社交媒体上更新家人的病情进展,阅读量已经超过三十亿次。”
汤普森摇头:“我们还在讨论授权费用比例,他们已经在改写游戏规则了。”
最尴尬的或许是那些原本想用审批作为筹码的公司,法国的杜邦原本计划在下次谈判中提出:“我们可以帮助推动EMA审批,但需要更优惠的条款。”现在,审批自己推动了,他的筹码消失了。
“我们被边缘化了。”杜邦在内部会议上承认,“患者和家属自己组织起来了,他们不需要我们作为中间人。锐行也不需要,现在各国监管部门迫于压力主动开门,锐行和K疗法可以直接进入市场。”
“那我们怎么办?”
“重新定位。”杜邦说,“如果当不了守门人,就当服务商,锐行需要生产、需要物流、需要本地化支持,这些我们还能做,只是利润空间可能没我们想象的那么大了。”
“有时候,妥协也是一种胜利。”
全球医药行业的权力格局,在一周内发生了微妙而深刻的变化。传统的巨头突然发现,在这个新时代最重要的资源不再是审批渠道,不再是医生关系网,甚至不再是销售团队,而是患者的信任,一款真正能够救命的药。
而这份信任,锐行通过里高扬的案例,已经赢得了。
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