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第201章 越来越大胆（第1页）

“这是我们庄记推出的礼盒零嘴，今日特地带来给苏姐姐看看。”

芙蓉布庄，庄绾跟苏芷雁坐在一处吃茶谈事。

“上回跟苏姐姐布庄合作的帕子反响特别好，便想着再跟苏姐姐定一批，预计两万之数。”

苏芷雁一听，黛眉挑起来，打趣道：“呀！你这不声不响地就成了我芙蓉布庄最大的客主了。”

庄绾笑。

苏芷雁道：“说实话，我此前竟不知零嘴买卖还可以这么做，比起我来，你简直就是经商奇才。”

这话夸得庄绾汗颜，什么奇才，商业联手资源整合已经是现代用烂了的手段，她也只是捡现成的经验罢了。

“算不得奇才，比起苏姐姐来，我还有许多要学习的地方。”她说。

“你就别跟我客气了，”苏芷雁将桌上的礼盒提起，问她：“这个，你是打算怎么合作？”

庄绾道：“说起来不怕苏姐姐笑话，苏姐姐在京城做买卖家喻户晓，尤其是在高门女眷中颇受欢迎，我便也想着沾些苏姐姐的光。这个礼盒便是我想跟苏姐姐合作的一部分，譬如，若是有客人在苏姐姐这每个月花费满三十两，那么可赠送一份零嘴礼盒予她。”

“赠送？”

“对。”庄绾点头：“苏姐姐就当是给客人的回馈谢意，当然，这些零嘴礼盒也由庄记无偿提供给芙蓉布庄。”

苏芷雁不理解：“你无偿提供，岂不是亏了？我看这么大一个礼盒也花不少钱呢。”

庄绾笑：“怎么会亏？苏姐姐的客人能在一个月花费三十两以上，那可都是有钱人，这些有钱人平日人情赶礼最是多，无论是设宴还是迎宾接客皆要送礼。我这零嘴礼盒外观高档又好看，送礼很是有排面，而且价格不贵，即便人手一份也花不了多少钱，主人家还极有面子。”

“我无偿提供，借用苏姐姐的地方给自己打个响儿，哪里是亏？说起来我还赚了呢？”

她此前便考虑好了，庄记零嘴定位在中高端，是以京城的达官贵人便是重点消费客户。但若只是销售一斤两斤零嘴模式未免过于单薄，索性针对这些人的需求量身定做零嘴礼盒。

零嘴礼盒听着新鲜，可在前世却是极其普遍。京城到处都是达官贵人，这些人家的用量很大，若能铺展开，不销多，一年的礼盒用量就可达到上万。若按一份礼盒盈利四成，数万份合计，那可就是一笔巨款了。

只是给芙蓉布庄提供些赠品而已，这点小钱简直不要太值。

苏芷雁精于买卖，自然也想到了这礼盒市场的巨大，顿时看庄绾的眼神都变得敬佩起来。

“你还真是令我刮目相看，”她说：“实不相瞒，此前也听闻过你在闺中的传言，如今一看，传言实在不能信，你哪里是娇滴滴柔弱的小姐？你这做生意的脑子可好使极了。”

庄绾笑。

两人谈完事情，恰好婢女禀报说楼下来了辆马车，是接庄绾的。

庄绾怔了怔，想起什么，当即告辞苏芷雁离开。