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第534章 到底谁挖坑（第1页）

陈晓琪的猜疑，让许一山暂时断了与杜鹃去寻找他爷爷遗骨的念头。

而且陈晓琪已经差不多说明白了，老街吴家与茅山县正当红的黄家，居然存在七十年的恩怨。

七十年前的黄达，正是现在黄山的父亲。

黄达当年将吴家踩倒弄残之后，也彻底将茅山茶油出山之路堵死了。从此茅山茶油再没走出去过，反倒让隔壁的长宁县在茶油界混了个风生水起。

有班不能上，无事一身轻。

一连闲了两个星期的许一山，感觉浑身都像有虫子在爬一样，开始坐立不安起来。

这时，袁珊瑚的电话来了。

袁珊瑚在许一山的撮合下，正式与孙武达成了合作协议。

袁珊瑚出任马来西亚油脂公司驻国内办事处主任，全权负责该企业在国内的产品开发、销售和投资。

孙武成了投资人。不再负责具体的工作，只负责给钱。

袁珊瑚来电话邀请许一山参加她的经销商见面会，这让许一山感到非常吃惊。她手里都没产品，要经销商干嘛？

等见到了面，提出心里的想法，没想到引来袁珊瑚一顿肆无忌惮的大笑。

“许哥，你落伍了。”袁珊瑚笑道：“现在产品销售靠的都是渠道。没有渠道，再好的产品都没法卖出去。而且销售是未雨绸缪的事。如果等到产品落地再来组织渠道，黄花菜都会凉了。”

许一山不解道：“没有产品，你让经销商卖什么？”

“卖概念啊。”袁珊瑚指着桌上堆着的一堆茶油道：“我现在只需给他们样品，重要的是把卖点卖出去。等到产品上市，就能顺水顺风了。”

许一山想起她办养殖场时，谈好的一批猪被猪贩子压价几乎破产，如今她终于想明白了过来，商业这东西，真正的价值不在产品上，而在概念上。

袁珊瑚的概念是——茅山茶油，克癌良友！

让许一山意外的是，袁珊瑚请他参加经销商大会，目的就是问他要一块地建厂房。

孙武一个劲对许一山笑，道：“许老弟，我现在不给你说，你有什么想法直接与袁总说。我拿不住你，她能拿住你。”

许一山道：“谁都拿不住我。老孙，你别想打小平原主意。”

孙武根本不理他，笑眯眯道：“我不打，有人打。”

经销商会结束后，袁珊瑚凭着几个茶油样品，就收获了近千吨订单。这让许一山吃惊不小。

他没料到袁珊瑚居然是个营销天才，只是当初她自己养猪，遇到猪贩子卡脖子却一筹莫展。那时候许一山一度以为她只是个干实事而不懂营销的姑娘，万万没想到她在孙武这里搞得风生水起。