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第1486章 周扬的定价（第2页）

“没开玩笑，前期开价确实是三亿美刀一枚！”周扬认真的说道。

听到“前期开价”几个字，几人似乎明白了他的意思。

梁石当即说道：“周扬同志，你的意思咱们漫天要价，让对方慢慢和我们讲价？”

“这倒是一个不错的谈判策略，但三亿美刀一枚的价格还是有些太离谱了，我担心会把对方直接吓跑了。”李素文开口道。

周扬淡淡地说道：“我确实是给对方预留了一定的优惠空间，但并不大，按照我的估计，每枚导弹的成交价应该在2.5亿美刀上下。”

话音刚落，办公室里的几人短暂的失神后便炸锅了，纷纷发表自己的意见：“周院长，你这是认真的吗，三亿美刀一枚导弹对方怎么可能接受？”

“是啊，这个价格实在是太离谱了，对方或许听到这个价格就会打了退堂鼓！”

“对，加上那些离谱的条件，那些外宾要是接受了这个价格，那就真是妥妥的冤大头...”

听着众人你一言我一语的说这自己的看法，核心就一个字——贵。

周扬轻轻敲了敲面前的办公桌，示意众人安静。

等屋里的吵吵声消失后，周扬这才开口说道：“诸位有谁买过文物字画以及古董？”

见别人都在沉默，章主任当即说道：“我买过，之前我家老爷子过寿的时候，我给他买了一幅百寿图，花了我三十多块钱！”

“章主任，那你觉得那幅百寿图贵吗？”周扬再次问道。

“还好，孝心无价！”

周扬点了点头说道：“字画本身的成本其实并不高，也就一张纸外加一点颜料，但因为有需求，所以本身并不值钱的东西突然就身价百倍，由此可见物品的价格并不是其本身的成本决定的！”

“周院长的意思是需求？”

“对，像中程弹道导弹这种战略威慑武器，其价格决不能只看武器本身的造价，而是要看市场需求和供给，需求决定价值，而供应量的多少决定价格的高低！”

接着周扬继续说道：“现在沙大户需要这款导弹防身保命，而市场上又只有我们敢将这种大杀器卖给他们，所以他们没得选择。”

梁石当即说道：“独家买卖确实没得选，就是开这么高的价格显得咱不太厚道！”

李素文附和着说道：“厚不厚道倒无所谓，我是担心这笔买卖会影响咱们在国际军贸市场上的信誉，那损失可就大了！”

“对，一锤子买卖是没有回头客的，远不如细水长流赚得多...”

周扬双手虚压，示意众人安静。

而后他语气坚定地说道：“到现在大家还是觉得这个价格贵了，但子非鱼，安知鱼之乐？这次军贸合作，钱我要赚，还得让大户感激我们！”

“这怎么可能...”

“没什么不可能的，能不能做到，明天自见分晓！”

随后周扬再次说道：“今天大家都累了一天了，都早点休息吧，散会！”