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“第四,景东物流独立时,丰禾占多少股?作价多少?我有没有优先认购权?管理团队谁说了算?”
“第五,也是最重要的,”刘樯东目光如炬,直视李乐,“你,还有丰禾、长铁精工、球球,你们几家的利益诉求到底是什么?别跟我说什么长期协同、股权增值的漂亮话。资本都是逐利的,你们投几个亿进来,就为了看我刘樯东把景东做大?我不信。你们到底图什么?”
一连串的问题,像连珠炮,精准地砸向方案里每一个可能存在的模糊地带和潜在风险,充分展现了刘樯东作为一个草根创业者对控制权和细节的偏执,以及本能的警惕。
李乐非但没有不耐烦,反而露出了笑容。
“好。”李乐拍了下手,“细节,正是接下来要磨的。”
“表师兄,今天我给你画的是大饼的轮廓,具体馅料是韭菜鸡蛋还是鲍鱼龙虾,得咱们坐下来,带着律师、会计师,一条条抠,一个字眼一个字眼地争。”
“腾讯的入口,肯定不是挂个链接那么简单。至少是一级频道入口,位置对标游戏大厅。初期流量导入目标,可以写进协议,达不到,腾讯补广告费。转化率?那得看你景东的产品、价格和服务够不够硬!”
“百信的人,按需接收,双向选择。待遇平移,社保关系我们协助处理。磨合期?有,但长铁精工可以派顾问团协助过渡。渠道关系?白纸黑字的授权协议和过渡期支持条款,保证你接得住!”
“丰禾的费用,按成本价签五年框架协议,具体服务标准写进SLA,违约罚款。系统接口全开放,但核心业务数据加密隔离,审计权归你。想看你的数据,除非你同意或者涉及重大违规调查,否则门都没有!”
“景东物流独立时,丰禾的占股比例和作价,按初始投入折算加适当溢价,或者按独立估值的一定比例。你有优先认购权。至于管理团队?你刘樯东提名CEO,董事会批准。日常运营,你说了算!”
“至于我们图什么?”李乐笑容收敛,“我们图的,就是你,带着景东,把这艘船开成航空母舰。我们赚的是航母战斗群的红利,不是捞一票就跑的渔船。”
办公室里再次陷入沉寂。只有窗外隐约传来的机械轰鸣,和三人略显粗重的呼吸声。
刘樯东胸膛起伏,眼神在李乐脸上和白板之间来回扫视。
那巨大的诱惑和同样巨大的责任,像冰与火在他心里交织碰撞。他需要时间消化,需要计算得失,需要权衡每一个细节。
良久,他长长地吐出一口浊气,紧绷的肩膀微微放松下来。
“李乐,这方案……我得带回去,好好琢磨琢磨。”
“细节太多,问题太多,我得一条条过,一周....不,五天,五天之后,我给你准信儿。地方你定,我带人过去,咱们,细谈!”
李乐笑了,伸出手,“成!地方你定都行。表师兄,我等你消息。而且,我这边也得找泡你马和陆叔那边沟通,到时候,可能需要你出面。”
两只手握在一起。
这一次,刘樯东的手心依旧有汗,但握得异常有力。那力道里,有疑虑,有野心,有被点燃的火焰,也有即将投身一场宏大赌局的孤注一掷。
窗外,夕阳的余晖透过蒙尘的玻璃,给尘土飞扬的工地镀上了一层金边。
巨大的塔吊臂膀在暮色中缓缓移动,像一只只指向未来的巨手。
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