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第22章 风雅颂歌（第2页）

林子苏微微一笑，心中自有经略，又侃侃回道：“这就是根基的问题，常青市现有人口大约在700万，GDP排名更不用说，年年都排名全省第一，在全国城市排名也是前十。

而且即将实施的‘千人高新技术人才引进计划’，也已列入常青市十二五规划纲要。明年常青市的人口和经济，会进入一个新的窗口爆发期。

而且，常青市是一个多元经济结构的上升型城市，比如汽车制造、医药健康、机械装备、纺织业、高新电子信息技术等等。

刚刚您列举的那几个新区建设失败的城市，都有一个共同点，那就是它们大都产业比较单一，城市产能低效留不住人才。

加上他们本身的人口基数就比较薄弱，这和省会城市常青市是不可相提并论的。”众人闻言都点头称道。

说话之间，摆渡车就来到了项目工地处，接下来便由城市公司工程部副总经理闫景成主讲，林子苏作为副手进行配合，由此带引众人参观工地。

林子苏的目光不经意扫描到人群中的周瑁远和杨玫，两人谈笑逗趣举止默契，仿佛相知多年的恋人。

进入工地后，杨玫则对周瑁远多了几分关照，像长姐，又像妻子，唯恐他遇到危险和意外，林子苏此前的一肚子愤恨，委颓了下去。

是啊，那绝对不是自己该有的气性！还是自己太把自己当回事了，周瑁远是什么人，他想理你，你才有存在的可能。不想理你，连空气都不是。

而你的生气和愤怒，在他眼里根本不值一提！

再看杨玫，无论是气质、见识、气度，还是荣耀、权柄、家世，自己都无法和杨玫相提并论。

她和周瑁远站在一起，才知道什么是“天造地设”、“金玉良缘”，也难怪俞琳徽的各种作怪，大概俞琳徽内心也是有这样的自卑吧。

思想游荡之间，闫景成的声音又传了进来：“‘风园’主要是多层建筑，楼间距保持了1:1.6的比例，远高于国家标准。大家看一下，这里将来是‘风园’的中央广场，沿中央广场，我们会打通一条中央河渠。

沿渠的绿化，可以为小区带来52%的绿化率，使整个园区动静相宜，张弛有度。园区有三条主干道和四条辅干道，进行动静分区和人车分流。”

闫景成一边讲解一边带引众人转道准备上1号楼，这时丁俊良难得询问：“拿出这么高的楼间距和绿化率，岂不是浪费了？多建几栋楼房，还能有更多的回报收益！？”

闫景成正欲接话，丁俊良却制止了，而是示意让林子苏来解答他的问题，林子苏只好道：“丁总，您是问到点上了，做房地产这个行业的，大家都知道什么是‘寸土寸金’。

敢让出1:1.6的楼间距和52%的绿化率，而且还是多层不是高层，这在整个业内确实都非常罕见，这样的高品质大都是出现在别墅或洋房项目。

但崬森却用别墅、洋房的品质和模式建造住宅项目，这也是崬森一直在打造的品牌形象，我们从来都不是卖房子，而是卖品质。

好品质，收获高净值客户，高净值客户创造高价值，高价值塑造高品牌，高品牌生产好产品，这是一个良性循环。

这也是为什么崬森从来不做广告，但销售业绩还能年年排名行业第一的原因。崬森·汇悦俱乐部成立也就不到3年，就吸纳了全省近100万客户，这还不是最终的数据。

因为根据我们所统计的一项数据，‘风雅颂’76%的客户都来自俱乐部会员的转介绍，被转介绍进来的客户又成为俱乐部新会员。

这个数据不是线性增长，而是几何裂变式增长。其实，好的产品，你不说话，客户都会帮你说话。

让出更宽的楼间距和更高的绿化率，看似牺牲了空间和面积，却能收获了庞大的高净值客户，崬森要做的是大生意！只卖房子，那是小格局，小生意，小钱。”

林子苏说完，坦然看向丁俊良，却不经意碰到周瑁远的目光，不带任何停留，立即滑过，看向丁俊良，林子苏继续调侃了一句：“用一句网络流行语，这叫：低调奢华有内涵！”

“林小姐，怎么感觉你在内涵你们周总？！”丁俊良打趣道，众人大笑。

“我怎么觉得是丁总您呢？！”周琞扬反手一击，众人又是一阵大笑。

偏偏是林子苏红了脸，不好意思接话。这大概就是“言者无心听者有心”吧！

“看来我们丁总不买一套，都是不行了！不然周总都没面子啦！”许世弘也笑道，众人都哈哈笑了起来。

待大家稍作平静后，林子苏才含笑道：“我是想说，我们的‘风雅颂’项目，就是这样的风格——既有‘诗境生活’的感性召唤，也有超预期的居住舒适的理性设计；

虽然不做广告，但却有100万用户行走的活广告，腹有诗书气自华，这就是我们的‘风雅颂’，也是我们引以为傲的崬森产品。”