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第51章 锦囊妙计（第3页）

我猜到可能是俞总，因为你们俞总是有这个话语权的，之前太一就归她管，按常理，这也符合崬森的章程。

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所以，如果让他们看到这个团队有这等逆天的爆发力，那她们肯定会下死手来抢，这对你很不利！所以，你要做的，是把罗汉团队这个“香饽饽”变成“烫手山芋”。

蔡晋给出的“锦囊妙计”就是，放缓罗汉团队的业绩增长，过去两个月这条线，一直是直线飙升，我走之后，你要让直线变成曲线，先降后升，再降再升，起起落落，有升有降。

这样别人就没法掌控你们的节奏，你自己却有自己的节奏，这个过程就是稳固你的控制权领导权。等到他们反应过来，再次来争抢时，他们就再也抢不走了。

因为你已经占据了每一个罗汉的心智，先入为主的思维惯性，是很难改变的。这和品牌占有消费者的心智一个道理。

而你就是一个品牌，罗汉团队就是你的消费者，你要让他们变成你最忠诚的粉丝受众。同样的道理，你在罗汉团队的地位越稳。

在你们周总那里，你就越重要，你越重要，别人就越动不了你，那么在周总的改革大盘里，你就会成为至关重要、帮他推动改革的人。

男女之间的感情不是吃吃饭、看看电影、上个床就能长久的，这些都太肤浅太庸俗了。

感情最高级的玩法，是你和他一起经历事情，经历很多事情，患难与共，并肩同行，建立共同的记忆，这个“共同的记忆”才是维系感情的重要纽带。

“记忆”越多，你们的感情就越深刻，越牢不可破。你很幸运，现在就站在了起点上。

林子苏脸一红，自己还是猜错了，精明如蔡晋，他早就洞察秋毫。

蔡晋盯了她一眼，继续说，罗汉团队只有唯你所用，你在周总改革大盘的位置就越重要，也越稳固，而你的“个人品牌”也就牢牢占据了周总的心智，就算他身边佳丽三千，在他心里，你也无人可取代。

到那时，你想复仇，还不是轻而易举的事情吗？！君子报仇，十年不晚，急于求成，欲速则不达，反而容易坏事！你一定要谨记！

也因蔡晋的妙计安排在前，林子苏才妥妥明白自己接下来应该怎么走，之前对感情的纠结迷茫也明朗起来，周瑁远现在之所以对自己忽冷忽热，显然是自己在他那里的分量不够。

既然如此，那我就更应该跳出感情的迷障，好好干工作，这才是决定一切成败的关键。

因此，林子苏才做出了故意放缓销售进度的动作，就是要让一直高烧不退的业绩大幅回落。

另外一方面，林子苏也暗暗定下了目标，一年之内必须拿下L13，即“总经理”职称，如蔡晋所言，自己必须名正言顺，要想位置坐稳当，就得实至“名”归，否则当队伍中有人的职级比自己高的时候，自己的威信就会受到挑战。

也只有这样，才能和周瑁远并肩同行，否则以现在这样不对等的关系，自己迟早得出局。为了长远计，我确实要先放下复仇的短视心思，一心一意打拼事业，这才是自己在崬森的立足之本。

此前，林子苏的考核是由蔡晋和杨玫为最终审核人，蔡晋走后，最终审核人就变成了周瑁远。

感情上周瑁远或许不能公平公允，但关系崬森的工作上他是绝对的理智公平，所以这一点她倒不担心。

要一月过一级，那就得靠硬实力说话。在此前的两个月，她也做到了，两次都是满分通过考核晋级。

根据《三阶十三薪法》，她晋级第二阶L4薪，职称为“初级置业顾问”。当然在她的领导和影响下，大家无一人掉队，全部通过两级考核。

蔡晋走后，林子苏为了腾出时间精力参加晋级考核，她决定不按照蔡晋的办法——始终控制罗汉团队，而是彻底放开管理权，开始正式实行“经理轮岗制”。

让每个罗汉轮岗一个月的经理，全权管理主持当月的销售工作，等轮到自己已经是17个月后了，足够有时间让自己参与销售工作，备战每个月底的考核。

为了公平起见，以抓阄的形式排序轮岗，最后顺序如下：董强、武荃、王姗姗、赵文光、李封、李泓娟、李秦沁、高晨明、代争、范凯、王蒙蒙、陈旭东、王宏伟、段瑞、邓闻、耿家营、曹海。

董强第一个轮岗时，林子苏做回了员工，对自己的要求更加严格了，一方面和大家一起学习进修、打拼业绩、攻克难题，带头服从轮岗经理的工作安排，积极建言献策。

没有了管理身份的桎梏，投身销售后，她便如猛虎下山，客户好评如潮，为了不给大家压力，她把工作的重心放在了客户维护和拓展上，加大与客户、同事、领导的高质量互动和信息反馈的工作权重，还帮助同事分析抗性客户的问题，制定话术对策，总能克敌制胜。