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第210章 瓮中之鳖（第5页）

林子苏厘清了这个关窍，便让王静调派精英骨干，同时还向欧阳洋发出协助的请求，也从一部调来了工程、设计的干将精员，组成了淮州52号项目专案小组。

同时，林子苏还请了阔别数年的恩师蔡晋来做小组顾问，商讨52号地的突围方案。

在正式进入项目探讨时，蔡晋根据林子苏提供的情报资料，先给小组成员做了特色小镇课程的专题讲授，以帮助小组成员理解这个项目。

随后，小组经过一天的研讨，最终商定了方案。

方案出来，就必须向董事长汇报和请示，林子苏不想面对周瑁远，那天冲出办公室后就和他再没见过面。

周瑁远有打来过电话，但林子苏都没有接，后来周瑁远也没有发任何文字加以解释，这更让林子苏感到恼怒和烦躁。

此次会议，虽然是线上会议，但总归是不可避免要碰面了。

林子苏为了减少和他的互动，便让王静协调汇报会，也由她来做主讲。

会议全程，林子苏都没看周瑁远一眼，只是让王静和周瑁远直接对话沟通，她只当了一个沉默无言的倾听者。

反倒是周瑁远在视频会议上，眼睛没离开过林子苏。

王静汇报完后，给出建议，考虑到淮州城市公司根本没有实力和非常地产、华宇置业抗衡，更不要说行业巨头常绿集团、恒泰地产。

所以，必须以崬森集团的名义进行谈判。

王静说，通过SWOT分析，发现了四大问题——

第一，虽然这几家公司的业务是多元化的，但各自业务的偏重及优势不同。

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比如非常地产擅长高端住宅项目，华宇擅长精装住宅，常绿集团擅长商业综合体，恒泰则擅长写字楼。

但后两家非本土企业，就算拿下项目，也还是会面临被本土企业排斥排挤的困局。

而前两家则缺乏综合体开发经验和资质，所以这几家公司都很难独吞这个项目；

第二，项目本质上更接近特色小镇概念，只是更偏重于商务方向。

在满足商务办公需求之上，还要符合人居的各种配套需求，在这个轴线上，十分接近崬森“森邻里”的概念和模式。

多年前，由林子苏和蔡晋牵头，为崬森打造的“森邻里”商业项目和品牌，现在已经初见规模和成效，也拥有了先决的运营及管理经验。

而且，崬森80%的项目都是近郊或远郊项目，可以说是屏源省最有资历、最有实力的拓荒型开发商。

说是“城市综合配套开发商”更为准确，这也是很多地方政府愿意和崬森合作的原因所在。

这作为谈判的最大核心要点，植入在方案里；

第三，东森也并不是有了“森邻里”的经验就可以稳操胜券，从资金、产业、管理等各方面的资源来看，崬森也很难独吞这个项目。

在这个项目里，崬森不能局限于开发商的角色，而是应该充当一个资源整合商、顶层设计商和管理运营商，这才是崬森应该做的。

而不是局限在项目如何开发上，因为这个项目的真正收益一定是在后期的管理和运营上。

基于上面的三点，崬森应实行纵横联合之术，一方面要联手本土开发商云美、华宇和非常对抗常绿和恒泰两大巨头，共同拿下这个项目。

同时邀请上京朝阳公司入局，崬森出资51%以上股份成立一个新公司，与云美、非常、华宇优势互补，共同联手开发这个项目。

利益共享，合作开放，才有可能拿下这个项目。像现在这样，各家都想独吞，谁也不容谁，恐怕谁也谈不下来。