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第847章 二手设备（第2页）

李前进提出一个折中的方案，代表仙酿酒厂去对方进行接洽。

以考察设备的质量为由，尽量拖延时间。

等到银行贷款拨下来直接买下。

这样既能稳住对方，同时也能对设备进行深入的检查，确保万无一失。

“老厂长，你提的办法很好，但是有一点需要修改一下。”

陈海峰说道：“咱们可以与对方进行接洽，但不能透露出明显的购买意图。”

“这是为什么？”

“当然是为了砍价了。”

陈海峰淡笑道：“如果咱们抱着可有可无的态度，接下来的谈判中，咱们就能占据主动。”

李前进苦笑道：“我徒弟说这个价格，已经是最低价，不论什么人买，他们都不会把价格往下降。”

“表面看上去，这套设备非常实惠，以300万的价格，购买原价600万的设备，属于白白捡了一个大便宜，可如果从深层次来看，事情又未必如此。”

为了让李前进明白自己的意思，陈海峰给他上了一场商业理论课。

现在的商业发展不同于几十年前，不再是卖方市场。

对方酒厂的全自动生产设备的确先进，但是别忘了，国内的大型酒厂，早已经上马这种设备。

想要购买这种设备的厂家，绝大多数都是小型酒厂。

小酒厂资金短缺，未必能拿出300多万吃下这套设备。

这么算来，能够购买这套设备的厂家少之又少了。

从这一点上看，陈海峰就具备了讨价还价的资格。

还有，对方濒临破产，急需大笔资金偿还债务。

未必会在价格上斤斤计较。

“你说的这些都对，可是你考虑过没有，万一有的厂家志在必得怎么办？”

李前进不放心的说道：“依我看，咱们还是不要动这样的心思了。”

“老厂长，你说的那些事情如果发生，咱们能改变吗？”

陈海峰摊开双手说道：“假设真有酒厂对这套设备志在必得，咱们就算是拿出原价，对方也一定会加价的。”

以仙酿酒厂现在的情况，根本没有能力与对方在价格上面进行竞争。

陈海峰所做的选择，是基于现在的情况设想的最好的一种办法。

能够降价，陈海峰干嘛不降？