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第350章 应对措施（第1页）

周西峰对郑东林说道：“郑爷，引进知名商家很重要，同样引进一般品牌的商家也需要重视。”

“毕竟这么大一个商业广场，不能只有几家知名品牌的主力店在独自吆喝，还需要一般商家的陪衬，从而使得整个明湖商业广场氛围热烈起来。”

“不过，引进一般品牌的商家，招商措施又要不一样。”

“在明湖商业广场内，要引进一批特色小餐馆，适合不同口味的顾客，要引进一批不同档次的男女服饰店，吸引不同层次顾客进行选购。”

“为了有选择性，同时吸引一批一般品牌商家愿意进驻，郑爷，我建议推出免收两年租金的优惠政策，但要求这些商户接受明湖商业广场物业统一管理。”

“主要规矩是这些商家不能把商铺随意转让、不能随意关门停业等等。”

“郑爷，一个广场的商铺关停太频繁或者商铺闲置太多，都会让顾客形成生意不好的感觉。”

郑爷点了点头，感慨道：“顾客的心理很奇怪，广场生意越好越会有人前来捧场，生意越差越没有人前来。”

停了停，郑东林担忧地问道：“周书记，这次与京城东新集团竞争，我担心我们推出这些优惠政策，东新集团得知后，也会同样跟进，我心里没底。”

周西峰爽快地说道：“郑爷，上次我向你承诺过，只要你答应我提出的合理安置那个地块集体企业工人的要求，我便帮你去引进一些主力品牌店，我现在说话算数，我会通过五湖会来实现承诺。”

作为商人，郑东林当然知道五湖会意味着什么，于是他激动地站起来，握着周西峰的手说道：“周书记，真的谢谢您。郑家在东宁县、湖东市算是有些地位和影响力，原先很多人都捧着郑家。”

“自从京城东新集团与郑家发生商业竞争，市长王金州又明确支持东新集团，许多人现在都开始回避与郑家接触，更不愿意提供明面上的支持。”

“周书记，您还是一诺千金，让老朽非常感动。”

周西峰找到宋智翔，请他在五湖会内部找到一些品牌主力店的第二代子弟。如果搞定了这些第二代子弟，当然就能拿到这些品牌进驻明湖商业广场的合同。

郑家投资建造的明湖商业广场面积其实不算小，又提出三年免租金的优惠政策，这些第二代子弟当然愿意给五湖会常务理事宋智翔的面子。

京城东新集团投资建造的东新商业综合体反正要比郑家投资的明湖商业广场晚一年营业。如果最终发现明湖商业广场实在生意不好，他们也可以关闭品牌店，再去找东新集团进行合作。

他们相信东新集团也不会拒绝他们的加盟，毕竟这些品牌店的加盟完全有利于提升东新商业综合体的档次。

做生意的人，算盘都打的精。

如果明湖商业广场发展前景不错，这些品牌主力店节省下了三年租金，又送给五湖会常务理事顾宜一个面子，何乐而不为？

不过，有人的地方就有江湖。

五湖会内部也不是铁板一块。

比如常务理事赵康适本身就不太服气宋智翔，为了阻止宋智翔拉拢部分品牌商第二代子弟的计划，也为了给京城东新集团和京城高家的高俊力一个人情，他便亲自出面要求在自已阵营的几个有着不错品牌的第二代子弟不能加盟明湖商业广场。

本来郑东林打算在明湖商业广场引进全国知名院线——新锐影院，而新锐影院的公子爷耿高达与赵康适关系不错。

耿高达得到赵康适的通报后，便一口回绝了宋智翔和郑东林的招商。

同样地，郑东林原本打算引进一家全国知名连锁量贩式机构——众乐娱乐会所，也遭到了其第二代子弟干俊德的拒绝。

幸运的是，毕竟现在是各行各业充分竞争的时代，宋智翔最终还是帮助郑家找到了替代单位。

比如引进了九意影院，比如引进了七天量贩式娱乐会所。

与此同时，郑家对于一般品牌商户的招商也比较顺利。毕竟一家大型商业广场对于许多中高档的商户来说还是很有吸引力。

郑东林为了能好中选优，推出了更加优惠的招商措施。