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第四百三十三章 销售下线（第1页）

蒋珺的朋友们虽然不清楚具体发生了什么，但还是鬼使神差的信了蒋珺的鬼话，下单花19.9买了一套《不可思议魔法学院之新生入学篇》。不为别的，就19块9，还要啥自行车？来都来了，这年头这么便宜的正版桌游本来就是打着灯笼都难找，不买一套回去真是可惜了。虽然杜晓慧的剧本杀店一楼已经变成桌游展销会了，原本过来抢位置准备围观星河剧本社和不知名剧本店联合出品的新本的店家们全都激情下单，但是还是有人记得正事的。至少jc的dm记得自己是来开本的。现在人都齐了，自然是要开本。江茶和几位热心店家把散在桌上的桌游收一收，把场地腾出来。玩家入场，dm就位。蒋珺清了清嗓子，有些紧张地深吸一口气，就像第1次上台发言的学生一样，甚至还悄悄整理了一下袖子和衣角。见所有人都看向自己，蒋珺露出一个专业的来自dm的笑，声音清脆地道：“欢迎各位前来体验……”江茶拎着帆布包退到远离人群的角落，来到江祺身边，小声问道：“今天晚上卖得怎么样？”听语气还有点小紧张。紧张中又带着一丝小期待。新人销售员江茶无疑了。江祺作为游乐园的老板，自然是能在后台看到小程序里的桌游的实时销售情况的。实际上，从第1套桌游卖出去之后，江祺就不再关注江茶那边的推销情况，他一直在盯着后台的销售数据。游乐园开业第1天他都没有这么紧张过销售数据。只能说卖货和开游乐园还是不一样，卖货的数据是实时的，每卖出一笔都能迅速反馈。“说出来你可能不信。”江祺看着后台数据，感觉自己的声音都有点虚幻，“就刚刚那一会儿。”“卖出了3万多块。”3万多块！3万多块是什么概念？8套是1888，3w代表卖出了15套。要知道，这里一共才二十多个买家。如果把这个数据直接代入展会，这次秋展有上百发行上千店家，假设一共有1200位潜在客户，那么光这次秋展就可以卖出六七百套。卖出多少货还是其次的，最主要的是这些店家。秋展的店家来自全国各地的剧本杀店，每年的春秋两展是店家参展数最多的两展。等到秋展结束之后，这些来自全国各地的剧本杀店把不可思议魔法学院系列的桌游带回自家店里。花了钱买，自然就要用心推广。一次秋展，不可思议魔法学院系列桌游就可以轻松在全国范围内推广开来。这也是为什么江祺要选在秋展销售，佩吉校长会亲自出马的缘故。没有比这更适合更省钱的销售机会了。一则广告想要打到全国范围内都知晓，不用享誉全国，就单单是辐射到各个城市就需要一笔堪称天价的广告费。在秋展上卖桌游则恰好相反，一分广告费不用掏，还能小赚一笔。这些买桌游的店家为了利润就是天然的广告推销员，有他们卖力地发朋友圈宣传，广告效果不会差。当然，这个前提是桌游的质量足够好。好到让花钱购买的店家觉得这套桌游一定能够让自己赚上一笔，才会尽心宣传。至于佩吉校长打算主推的这8套桌游质量好不好……看今天晚上的购买率就知道了。听到卖出去了3万多块，第1次当销售的新人销售江茶也有些微微愣神，露出诧异的神情。作为一名专业做假账几千年见过大世面的会计，江茶很快就冷静下来，问道：“这么说，卖出去了15套完整的？”在江茶看来，在场的店家买桌游只会有两种买法。一种是图便宜买第一套19.9，佩吉校长把第1套价格的价格定得这么低就是为了冲销量，为铺开市场做铺垫。另一种就是买全套。这8套系列桌游就像是一款单机游戏，第一套是主游戏，另外7套是高价dlc，游戏厂商星河剧本主题乐园就是用廉价的主游戏把玩家骗进来杀。主游戏好玩吧？不可思议魔法学院精彩吧？那么想不想玩，更加精彩，更加丰富，更加多变的新剧情呢？买dlc吧，只涨价1000%呦。不可思议魔法学院系列桌游的剧情是连贯的，从一年级到留校当助教，每一年级都会有新出厂的npc，每一个新出场的npc的故事都会延续到下一年。如果跳着买或者不接着买，就会像看一本断更、烂尾、未完结的小说一样，气得想掐死作者。只能说佩吉校长为了在异世界赚大钱，确实是使出了浑身解数。“对，15套完整的，五十多套新生入学篇。”江祺点头，“应该是有店家看新生入学篇便宜，想趁着展会特惠的时候多买几套囤着。”江茶看着正在聚精会神围观《再相逢》的店家们，眼睛都在发光：“老板，你说如果蒋珺每天都在这里找人提前测本，我们每天都在这里卖桌游，是不是可以在展会开始前先卖个二十几万？”江祺：……江茶你这是当销售当上瘾了呀。放过北平的店家吧，虽然北平的店家又多又有钱，各个看着都像是可以薅下一把羊毛的大肥羊，但也不能这么薅啊。这提前来展会的店家还是少数，消息灵通的就更少了。如果江茶每天都在杜晓慧的剧本杀店里卖货，那大概率薅的是北平本地店家的羊毛。话说回来，今天薅得最狠的那个店家好像就是杜晓慧。杜晓慧把店借给江祺和蒋珺开《再相逢》，钱一分钱没收，还倒贴3766元。至于为什么是3766元呢？因为杜晓慧买了两套，完整的两套，第一个下单的。收货地址写得可明白了，杜侦探剧本推理馆。那么大个招牌就在外面挂着呢，江祺进来的时候还特意看了一眼店名，地址又是北平，用脚趾头想都知道是杜晓慧。只能说杜晓慧对星河剧本主题乐园是真爱了，店都要倒闭破产了，每个月只能靠开桌游赚点房租为房东打工，还愿意斥巨资支持江祺的生意。多么让人感动的真爱粉啊！等她店倒闭了，一定要安排莉莉安和她合照，拍个百八十张的那种。等等，每个月只能靠开桌游赚房租……江祺看向人群里正捧着奶茶，伸长脖子使劲往前凑看玩家剧本的杜晓慧。“江茶。”江祺小声问道，“你和佩吉校长这次来带了多少套桌游？”“10套，每样10套一共290套。佩吉校长说展会的时候难免人多手杂，丢失损坏难以避免，所以多带几套防止意外。”江祺点头，是这个道理。桌游不比剧本，新上展会的剧本基本上都是半成品，没有现货，全是a4纸打印的，弄坏了找个打印店分分钟又能打出一套来。但是江祺这边的桌游是提前备好货的，又不准备改，为了不给盗版反应的时间卖出了就要发货，全都是现货。之前江茶说的1月内发货只不过是为万一卖得太好，货不够提前做的铺垫，想发货随时都能发。江祺对江茶耳语几句，江茶点点头，将目光投向了正在喝奶茶的杜晓慧。半小时后趁着，中场休息的时间，江茶叫住了准备去上厕所的杜晓慧。“江主管，你是想喝水吗？”杜晓慧以为江茶是想喝矿泉水找不到，连忙凑到冰柜边找，“矿泉水没了我忘了补货，哦我说呢，总觉得下午要干什么结果忘了，原来是忘了给水补货。”杜晓慧连忙往储物间跑。江茶跟上，跟着杜晓慧进了储物间，在杜晓慧递给她矿泉水的时候同时把桌游盒塞给她。全程一言不发，表情严肃，不知道的还以为是在私底下搞什么阴暗的交易。“诶？”杜晓慧接过桌游盒，人还有些懵。江茶继续从包里掏桌游盒，掏完桌游盒掏限量卡牌包，然后是手办。杜晓慧目瞪口呆的看着江茶从帆布包里掏东西，觉得她这帆布包和哆啦a梦的口袋也没什么区别了，跟通向异次元一样。当江茶把不可思议魔法学院城堡的模型掏出来的时候，杜晓慧的嘴巴已经张得可以塞鸡蛋了。“这…这……”“我们这次过来还是带了几套样品的，杜店长你下单了两套，现在我这边只能给到你一套，剩下一套要等秋展结束之后统一发货。”“这个城堡模型是我们游乐园为了感谢您的帮助额外赠送的。”江茶笑着道，“还麻烦您这段时间帮我们游乐园多宣传一下桌游。”杜晓慧看着面前堆在桌子上的8套桌游，脑子里那盘好久不用的算盘噼里啪啦打得飞快。虽然她的剧本杀快要倒闭了，但她还是有生意头脑的。最开始在关外经营猫舍还是赚了不少钱的，不然也不可能在北平先开咖啡馆再开剧本杀店，这年头在北平开店成本多高啊！这年头什么生意最赚钱？垄断！为什么那么多剧本杀店家打破了头都要抢好的城限和独家，甚至还出现在剧本里面塞房卡的奇葩事情，说白了不就是为了赚钱吗？江祺的剧本杀店在浔城感受不出来城限和独家争夺战的激烈程度，杜晓慧作为一名北平的小店家那可是感受深刻。完全抢不到。杜晓慧店里的城限，都是蒋珺在展会上看都不会多看一眼的烂本。只能说大小城市的店家各有各的辛酸。江茶刚才说了，剩下的桌游要等到秋展结束之后再发货，现在距离秋展结束还有半个月。半个月的垄断！这半个月的时间里，全国只有她的桌游店里可以玩到全套的不可思议魔法学院桌游！只要好好宣传，半个月之间足够她大赚一笔了。最关键的是，可以拢住客人。桌游68.8一个人，6人412.8，8套桌游拆开是可以供多组玩家同时玩的，前提是要有足够多的第一套。一天多开几场桌游，半个月下来绝对是一笔不菲的收入。别的不说，这个月的房租和员工工资肯定是稳了，没准还能小赚一笔。想到这里，杜晓慧觉得她第一套买少了。杜晓慧站在储物间里头脑风暴，江茶在边上静静地等。几分钟后，杜晓慧略显期待地问：“那个…江主管，可以和您商量个事嘛？”“你说。”“就是…您刚才不是说让我帮着宣传嘛，我想弄一个桌游比赛。不知道您那边还有多少套桌游？能不能先借给我，我可以下单买，等展会开始就还给你，剩下我慢慢等发货。”“比赛？”江茶缓缓问。杜晓慧坚定点头：“对，就是比赛。”“其实在之前玩的时候我就发现了，新生入学篇既然有成绩第1名的学生可以获得一张额外卡牌奖励的机制在，就说明这整套桌游是鼓励比赛竞争的。”“上一轮的第1名的优势可以延续到下一轮，其他7套的剧情和卡牌我也大概看了下，每套各有独立的玩法，但是整体剧情和故事发展都是连贯的，这8套其实是一整套大桌游。”江茶点头。“既然如此连贯又可以继承奖励，弄成竞赛的模式应该很简单。其实也不是专门弄成比赛，只是在模式上……”“具体怎么宣传我不会过问，我相信杜店长你的实力。”江茶浅浅的笑着，眼底的信任让杜晓慧非常安心。“多借几套没有问题，只要杜店长你小心爱惜，不影响我们的展会宣传。”“就是我们这边到时候可能会做一个海报立在你店里。这几天也可能会有其他知道消息的店家专门来你店里看桌游的玩法，还麻烦杜店长不要介意，把他们当成客人一样接待，当面教教他们下单的流程和方法，都为了宣传嘛。”“没问题的。”杜晓慧想都不想就答应了。等江茶离开，杜晓慧把桌游收好，琢磨着怎么发朋友圈进行宣传，海报立在哪里，要不要去大学城那边抓两个兼职专门教大家如何下单的时候，杜晓慧终于反应过来了。不对呀，按照这个模式，自己好像不是在开桌游赚钱。是在当销售卖桌游，自己店彻底成桌游展销会的展示台了。自己怎么突然一下变成了销售下线，江茶是自己上级。杜晓慧看向江茶，江茶对她微微一笑。杜晓慧拍拍脑袋，觉得还是自己想多了。江主管给了自己这么大的优惠，还愿意借桌游给自己，帮忙宣传也是应该的。杜晓慧掏出手机，又下单了1整套。