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第四百四十四章 真正的大手笔（第1页）

“你将材料价格标的很低，识货的顾客自然愿意买你的货，可能你开始的生意不错，但利润并不高。https:或许也有摊主想和你打价格战，然而时间长了，他们不会因为你一个人，而大大损害众摊主的利益。虽然此坊市不让争斗，但他们会千方百计的去算计你，诽谤你，直至没有人到你这里来买材料为止。”周扬道。

“这，你是说他们为了将我挤走，诽谤我卖假货？”欧阳冲似乎明白了什么。

“做生意首先得要明白人心，更要揣摩人心。货真价实为本，但经营之法和识人之能更为重要。”周扬并未正面回答，而是点出了做生意的两个重点问题。

诚实守信，货真价实没错，也是基础，但仅是如此而不懂生意之道，那注定走不远，也注定赚不了大钱。

“揣摩人心，经营之法？”看来这个问题对欧阳来说比较深奥。

“呵呵，这些你以后会明白的。举个简单的例子，我辈修者以道为基，以修为法，但在修炼的过程会遇到诸多挫折，惑许只是一个修炼中的问题，便要困扰我们许久，我们认为走的路子是对的，应该就是大道至理，然而却总是跨不过去。

若是死钻牛角尖，不知变通，那么这个问题便永远解决不了，修为也就难以寸进。俗话说的好，道有万法，岂止三千？此话用在生意上也极为适合。”

其实周扬比欧阳冲还小两岁，可此时好像是长辈在给他阐述道法一般。但他又不能讲的太多，只给出了一条路而已，有很多事需要自己去理解，他的许多做法未必就适合欧阳冲。

比如说他冒充一个大生意人，凭借三寸不烂之舌，施展种种手段，便拿下了西钥神器店的一笔大定单，成为了长期合作伙伴，今后会有大把的灵石赚。而这种事，打死欧阳冲也做不出来。

当然，对于这些，他也不想讲的太明白，因为现在还不是时候。

“在下受教了，我会细细揣摩的。”欧阳冲向周扬施了一礼，真诚道。

“呵呵，这只是我个人的一点浅见而已，其实我做生意的时间也不长。”周扬微笑道。

“掌柜将价格定的比其他摊位略高，那又如何向顾客解释呢？”前面的那些道理他似是而非，然而价格却是一个现实问题，欧阳冲必需弄明白。

“我身上这些材料都是出自一些奇地之中，虽是同一种东西，但品质要好，价格自然也要高一些。”

“哦。”

“还有，那些摊主不怕你定的价格高，只怕你定的比他们低。”周扬又提示道。

“我明白了，他们或许也会跟着涨价，那么便会得到更大的利益，自然没人再来找茬儿了。”欧阳冲似乎有些开窍。

这些道理都非常简单，只是他认准一个货真价实的死理罢了。

其实价格定的低也不一定就是正理，品质高的材料你将价格定的低了，也是违反常理的。但凡有违常理的事物，时间久了，都会走进死胡同。

关键是好东西要物有所值，卖家也必须能够自圆其说，讲出价格高的道理，最终还得要让买家接受。

　　周扬之所以明知欧阳冲不懂生意，却还让他做扬天店的伙计，最主要的原因是此人实在，品性好，一般情况下不会背叛自己。

其次，他目前主要做的是西钥神器的生意，只需大量收购炼器类的中低阶辅材而已，并不指望扬天店这么快便能赚灵石。

再次，欧阳冲虽然迂腐，但人很聪明，想必在自己的悉心教导下，生意上手也会很快。而花灵石收材料这样的事，傻子都会干，更不用说欧阳冲了。