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1853从众心理（第2页）

傅华笑了起来，说实话他还真不敢肯定姚巍山会选择相信他的，从目前的情形来看，姚巍山可能更倾向于相信李卫高的。李卫高到北京之后的所展现出来的强大能量也会让姚巍山选择相信李卫高的，因为相信李卫高会让姚巍山得到更多的好处的。这大概也是李卫高敢肆无忌惮在他的坦白一切的主要原因吧？

傅华笑了起来，说：“李先生，不得不承认你是一个到目前为止我见过的一个最高明的骗子，我明明知道你是在骗人，却还无法向社会揭穿你的真实面目，因为我如果这么做了，我反而可能会成为众矢之的。”

李卫高笑了笑说：“这倒是事实，因为你如果揭穿我的话，就等于是在说姚巍山很愚蠢，居然会相信我这么弱智的小戏法，姚巍山肯定是不会因此而感激你的。再说了傅主任，何必呢，你应该看到我做这件事情是在帮人，而不是在害人，你也没有理由非要跟我作对的。”

傅华笑了起来，说：“你装神弄鬼的可都是在骗人的，又怎么能说你是在帮人，不是在害人啊？”

李卫高笑了笑说：“我那不是装神弄鬼，而是取得对方信任的一种手法而已，这有点像现在心理治疗中的催眠，通过这种方式建立起我和对方的一种信赖关系。只有建立起这种信赖关系，赵欣欣才会对我有盲目的信任，相信我说的她会运势大旺，然后才会有自信面对她的演艺生涯的。我不用解释，傅主任也是知道人有自信和没自信的时候，哪一个会表现得更好的吧？”

傅华笑了笑，说：“这么说，李先生倒像是在做心理医生的工作了？”

李卫高笑了笑说：“广义上来说，这两者还真是一回事，我所做的这些，实际上也是一种心理暗示，你知道为什么赵欣欣和杨莉莉这些明星为什么会这么相信我吗？还不是因为我见到她们的时候，就很明确的告诉她们她们一定会成为大明星的，这实际上就是一种强烈的心理暗示，让她们觉得自己是有成为大明星的可能的，也就会朝着这个方向努力，结果在这种心理暗示之下，她们获得了成功。”

傅华笑了笑说：“她们成功了，就会把功劳算在你身上了是吧？就会相信你是一位很灵验的预测者，对吧？”

李卫高笑了笑说：“这我不否认，谁叫我真的说中了呢？”

傅华笑了起来，说：“你别以为我看不穿你在其中玩的花招，你真的说中了吗？那你能坦白的告诉我，你究竟跟多少人说他一定会成为大明星的？”

其实李卫高玩的这个手法本身是不复杂的，他会对来找他的人说同样的话的，也就是说告诉他们是可以成为大明星的，这样子如果有人真的成为大明星，那这个成为大明星的人肯定就会对他感激涕零，奉为神明的。而这个大明星对他的的宣传也会让李卫高获得更大的声誉的。

当然李卫高也不会逢人就说他会成为大明星的，他也会对来找他的人有个基本判断，要那个人的基本条件很好才会那么说的。

李卫高呵呵笑了起来，说：“傅主任，我就知道你是知道这里面的诀窍的，你知道吗，我看你就有在看一个同道中人的感觉，感觉你是很懂我是在做什么的。”

傅华笑了，说：“同道中人，李先生这么说我可不敢当，我可真没有你这么高明的手段的。我也不是很懂得为什么会有那么多人信赖你，就连尹章和葛凯这种聪明绝顶的人居然也会这么拜服你。”

李卫高笑了笑说：“这原因不是很深奥的，傅主任不应该不知道的才对啊？难道说你不知道人群效应吗？”

傅华是知道人群效应的，人群效应指的是群体行为对个体行为的影响。1960年，美国社会心理学家米尔格伦和另外两位研究者做了一个实验，显示了人群对个人行为能产生怎样的影响，他们让一个人站在纽约一街道的人行道上，抬头注视天空，天空里其实什么都没有，过往的行人中有4%停下脚步，也和那个人一样注视天空。实验者们让5个人在同一处抬头注视天空，过往的行人中有18%也跟他们一样朝天空张望。他们又让15个人一起张望天空，结果行人中停下来看天空的多达40%。

这也就是说个体行为有些时候会受到群体行为很大的影响的，即使群体行为很荒谬很不合情理，但是从众心理让个体的行为也变得跟群体行为相一致了。