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第1609章 到时候改成轮椅再卖他（第2页）

自己下场做电商的同时，投资别家电商，在很多人看来确实是左右手互搏。

“哈哈哈，你这倒像在考我？”李乐爽朗的笑透过听筒传来，听不出丝毫被质问的窘迫，“我当然知道啪啪网，还注册了个号，在上面买了个鼠标，质量不错。”

“但是，泡你，自己经营和战略投资，从来就不是非此即彼的单选题，更谈不上资敌。一条街上，卖菜的摊位面对面，结果老板老板娘是两口子，这种事儿不少见吧？这叫资源优化配置，肥水不流外人田。”

“啊？你也遇到过？”

“可不，再深化一点儿，卖胰岛素的也卖糖，卖可乐也做钙片儿。”

“哈哈哈哈~~~~”泡你马笑的前仰后合，自打认识李乐之后，似乎每次通话，都会被这人时不时的冷热笑话感染。

笑过之后，又听李乐说道，“说得玄乎点，这叫生态系统投资，或者叫去中心化战略的高阶玩家玩法。追求的不是样样都拥有，而是关键节点都能连接。”

“哦？生态系统？去中心化？”小马哥身体微微前倾，捏着笔的手指顿住，镜片后的眼神带着探究，和那些笑话一样，李乐嘴里经常会爆出一些新鲜词儿，或许当时不理解，但之后，越琢磨越有味道。

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“不难懂。”李乐解释道，“一个健康的企业生态，需要多样性。但核心并不是追求拥有所有的环节，而是追求连接所有有价值的节点。”

“投资潜在的竞争对手，而不是一味地自己埋头苦干，去搞重复建设，这是一种更高效、更强大、更具防御性，而且，长远看，利润也更丰厚的商业模式。”

小马哥听着，似乎摸到了一点什么，随即“嗯”了一声，示意李乐继续。

“打个比方，做C2C平台，像一个大集市，连接的是无数中小卖家和个人买家，玩的是集市经济，赚的是佣金和广告费，热闹，品类多，但鱼龙混杂，管控难，体验不一。”

“而做B2C自营，像一个大超市，标准、可控、重体验、重售后，尤其适合客单价高、需要强信任背书的3C数码家电，赚的是商品差价和规模效应带来的成本优势，但投入成本，高了不是一点半星。”

“它们不是竞争对手，更像是互补的业态，一个满足长尾、个性化、淘货的乐趣，一个满足标准化、高效率、有保障的购物体验。”

“所以”李乐深入着，试图讲的更直白一些，“最核心的资产应该是是流量和用户时间。将流量开放给多个在不同赛道里最可能跑出来的玩家，而不是全部赌在自己孵化、但基因可能并不完全匹配的项目上，是一种更高效、风险更分散、长期回报可能也更丰厚的策略。”

“投资最好的专业选手，远比强迫自己成为全能选手更明智。这就像修高速公路，收好连接费和服务费，确保路上跑的都是好车，路的价值自然就最大化，而不是非得自己下场去造每一辆跑的车。”

“况且，B2C和C2C，一个控货，一个做平台，本质上是两种生意。”

小马哥听完，沉默了好一会儿。

李乐的逻辑很清晰，甚至某种程度上切中了他一段时间以来，内心对球球核心优势的思考，“连接器”，但他作为球球的掌舵人，考虑得更多是现实的资源和风险。

“道理是这么个道理，”小马哥缓缓道，手中的笔尖无意识地在桌面上划着圈。

“但是，流量这东西，看似海量，也不是无限的。现在要把流量开放给两个同属电商大类的公司，尤其是高质量的、有明确购物意图的流量，这会不会造成内部资源争夺？”

“手心手背都是肉，分配不好，两边都可能吃不饱，甚至互相掣肘，影响整体效果。”

“如果同时导入给啪啪和景东，尤其是在发展初期，会不会造成内部消耗，两边都吃不饱，反而都做不起来？手心手背都是肉，资源配置上会很纠结啊。”

“还有，要考虑人的因素，如果到时候，你支持这个，他支持那个，会不会造成倾轧？”

“哟，怎么，还考虑起办公室政治来了？”李乐那头问道。

“能不考虑么，最近张....哎算了，还是说这事儿。”小马哥差点滑过去，及时止住，顿了顿，带着一丝半开玩笑的试探。

“不过，李乐，你手里有丰禾的物流、百信的那些人力资源，还有国际大品牌的授权，怎么不优先考虑给自家人用上？岂不是更顺理成章？”

听筒里，似乎轻笑了一下，语气微妙，““哈哈哈，泡你，啪啪网要是愿意转型做B2C，或者开辟自营频道，这些资源随便用，但是.....”李乐顿了一顿，“啪啪网，可是纯纯的C2C平台啊。”